Passion, opportunité : ce métier est une aubaine

Prenez le temps d’écouter ce qui va émerger au fond de vous en lisant cet article car l’opportunité que je m’apprête à vous décrire ne sera pas un océan bleu pour longtemps. J’estime à cinq ans environ la parenthèse d’opportunité. Alors, si quelque chose s’éveille quand vous vous imaginez en conférencier, le moment est peut-être venu de prendre votre courage à deux mains et d’oser l’impensable. Ce métier est une aubaine et vous allez vite comprendre pourquoi.

Tout commence au fond de vous…

Quelles sont les raisons qui vous poussent à vouloir prendre la parole ? Est-ce une envie irrépressible de partager généreusement, de contribuer ou de donner ? Si c’est le cas, vous êtes au bon endroit. En revanche, si ce dont vous avez besoin c’est d’être entendu ou d’attirer l’attention sur vous, il vous reste encore un bout de chemin à parcourir, au cœur de vos zones d’ombre, avant de vous mettre en lumière. Sinon, le parcours promet d’être chaotique. Le public a des capteurs sensibles !

Transmettre est une passion qui naît dans le cœur. Elle vous remplit et vous épanouit. Quand vous apprenez quelque chose de nouveau, une astuce ou un trésor qui change la donne, vous êtes immédiatement envahi par l’envie pressante de le partager avec quelqu’un. L’enseignement vous tente, même si vous n’en avez pas fait votre métier, et vous adorez raconter des histoires. Qui plus est, vous êtes sensible et vous aimez les relations vraies, de cœur à cœur. Partager est votre façon de les nourrir.

Quand vous touchez à ces instants magiques, votre cœur bat la chamade et un enthousiasme contagieux s’empare de vous.

Si vous vous voyez partager, parler, diffuser auprès d’audiences imaginaires, il se peut que ce métier soit fait pour vous. Et si c’est le cas, vous chercherez toujours à le vivre au sommet de votre art. C’est là que l’aventure intérieure commence. Car, si la prise de parole en public est en grande partie une question de technique, la magie qui fait la différence ne se joue pas à ce niveau, mais au fond de vous. Incarner et habiter son message est ce qui démarque les grands conférenciers des intervenants anonymes.

Si vous sentez que cette force bout en vous il est probable qu’elle soit ternie par la peur de vous mettre devant le feu des projecteurs. Cette peur est en chacun de nous, toujours présente, même après quinze ans de métier. Alors ne la laissez pas terrasser vos rêves. Elle est juste là pour vous dire où sont les limites de votre confiance. Dépassez-les et vous grandirez bien au-delà de ce que vous n’auriez jamais cru pouvoir accomplir.

Un océan bleu pour leaders aguerris

Mais soyons pragmatiques. Si vous voulez vivre pleinement ce rêve il faudra qu’il vous aide aussi à remplir la marmite. Sinon, ce ne sera qu’un passe-temps sporadique, que vous vivrez au gré de rares opportunités, le plus souvent à quelques kilomètres de chez vous. Nous ne parlons pas de ça. Nous parlons d’arpenter les plus belles scènes nationales ou internationales, de vous adresser à des milliers de personnes, de fréquenter des grands hommes et femmes inspirants et de voyager régulièrement vers des endroits idylliques. Nous parlons de faire de l’extraordinaire, votre ordinaire… et de booster votre CA en plus.

Un conférencier professionnel facture, en moyenne, entre 1500€ et 5000€ par intervention. Sous le plancher cité, soit vous dévaluez votre travail, soit vous êtes débutant en quête d’une première opportunité. Au nord du plafond cité, vous avez une notoriété exceptionnelle. Dans ce cas, les tickets peuvent aller jusqu’à cinq chiffres.

Le calcul est vite fait. Nous parlons de 1500 à 5000€ pour parler pendant une heure et demie, souvent moins. Ceci sans compter les frais de déplacement, d’hébergement et de bouche qui, bien évidemment, sont pris en charge en sus. Mais ceci n’est que le début.

Pour peu que votre audience soit constituée de votre clientèle cible, vous avez là une opportunité en or pour mettre en avant votre expertise. Si vous excellez dans vos prises de parole, parmi le public il y aura toujours quelqu’un qui décrochera le téléphone pour demander à travailler avec vous. Ainsi, en 15 ans de métier, le plus gros contrat que j’ai jamais signé grâce à une seule conférence, s’élève à 200.000 euros et le CA global de contrats signés grâce à ces dernières atteint les sept chiffres. Oui, conférencier est un métier à part entière qui non seulement peut changer la donne avec une belle contribution au changement mais en plus booster votre carrière, la notoriété et le CA de votre entreprise.

Un manque consternant de leaders inspirants

Si vous cherchez un bon conférencier, vous allez en trouver : écrivains, chercheurs, sportifs de haut niveau, artistes, scientifiques, philosophes, journalistes, aventuriers… Les choix sont nombreux et les speakers charismatiques aussi. Mais si vous cherchez un leader du monde de l’entreprise, qui a roulé sa bosse et qui parle votre langue sans que vous ayez à fournir des efforts surhumains pour traduire… la liste devient plutôt maigre. C’est ce qui explique que certains dirigeants-leaders-conférenciers cumulent plus de 200 conférences par an et refusent de nombreuses sollicitations ! À ce niveau, c’est une vie de trains, avions, halls de gare et hôtels que je ne vous souhaite pas mais ça en dit long sur la demande !

Ces chiffres ne doivent pas vous donner le tournis. C’est une réalité qui prouve simplement que vous avez votre place. Je pars toujours du principe que le meilleur des impacts est celui pour lequel on peut vouer 100% de son temps. Ceci est un rêve impossible si vous ne couvrez pas vos factures avant.

Une opportunité à durée déterminée

Beaucoup de CA, beaucoup de demande et peu de concurrence : on appelle ça un océan bleu. Et il ne va pas durer longtemps.

Ça fait cinq ans que je vois comment l’étau se resserre.  D’un côté, vous êtes de plus en plus nombreux à vouloir oser l’aventure. D’un autre, les réseaux sociaux ont créé un nouveau métier chez les jeunes : influenceur. On pourra dire ce que l’on voudra sur lui mais c’est la version moderne du conférencier. Des dizaines de milliers de jeunes rêvent d’être youtubers et excellent face caméra. La prise de parole ne leur fait pas peur, les grandes audiences non plus et raconter des histoires, ils savent faire ! Même quand ils n’ont rien à raconter ! Parmi tout ce beau monde, rares sont ceux qui ont compris les leviers stratégiques pour bien monétiser un message. Mais ce n’est qu’une question de temps. Dans quelques années, ils ne seront plus un secret pour personne. La parenthèse qui nous sépare de ce jour est le temps qu’il vous reste pour trouver votre place. Une fois que vous l’aurez, il sera difficile de vous en extraire. Les nouveaux-venus devront faire avec vous dans le panorama.

Un nouveau métier : infopreneur

Ce nouveau métier porte déjà un nom : infopreneur. C’est l’art de faire de votre connaissance (information) un produit à part entière.

L’agriculteur cultivera des oranges. Il les vendra 1€ le kilo. L’industriel le transformera pour fabriquer du jus d’orange qu’il commercialisera 3,5€ le litre. L’infopreneur vous apprendra à faire des smoothies healthy et goûtus à base d’agrumes. Le cours en ligne vaudra 47€.

L’infoprenariat est un métier complexe qui exige de nombreuses compétences. Certaines seront plus difficiles à intégrer que d’autres mais vous n’avez nul besoin de couvrir l’ensemble du spectre pour vous en sortir royalement. Pourquoi ? Parce que l’immense majorité des conférenciers professionnels actuels ignorent ce métier et se contentent d’exploiter à fond une, voire deux, des pistes stratégiques. Laissant les autres à l’abandon, l’océan bleu n’est que plus grand encore !

Vous l’avez bien compris : le jour où les informations que je vous partage seront connues de tous, l’océan bleu aura cessé de l’être. Nombreux seront celles et ceux qui se se seront rués sur l’opportunité. Sortir du lot ne sera pas une mince affaire. Mais pour l’instant, il y encore de la place ! Et voici comment vous pouvez faire…

Parlons sens, impact et empreinte

Avouons-le, ce n’est pas un métier facile. Mais que ses récompenses sont belles ! Vous aurez une vie extraordinaire, dans des lieux extraordinaires, dans des conditions extraordinaires, avec des gens extraordinaires. C’est le bon côté des choses. Mais, vous aurez aussi beaucoup d’efforts à fournir et des périodes difficiles de remise en question à traverser. Vous serez entouré et, à la fois, vous vivrez avec un sentiment profond de solitude. C’est le revers de la médaille. Ainsi, si vous n’avez pas un Pourquoi plus grand que vous, qui donne sens à chaque effort fourni, à chaque galère traversée, vous ne tiendrez pas le temps nécessaire pour assurer votre succès. Ainsi, la première chose à faire est un travail profond sur le sens de votre vie, l’impact que vous voulez avoir sur les gens et l’empreinte que vous voulez contribuer à creuser. Plus vous irez loin dans la compréhension de ces questions clés, plus votre feu sacré brûlera intensément et vous guidera dans l’obscurité de l’incertitude.

Maîtriser les coulisses du métier

Pour que ce métier vous apporte des fruits, il ne suffit pas d’être un bon orateur, ni d’avoir une belle histoire à raconter. Si le fond et la forme sont essentiels, ils dépendent d’un travail consciencieux en coulisses. Après tout, vous ne passerez pas plus de 5% de votre temps sur les planches ou devant la caméra. La différence se joue ailleurs.

Pour commencer vous devez apprendre à structurer votre message et le construire pour être à la fois percutant et pédagogique. L’information fournie doit être ludique pour permettre au public de passer un bon moment sans oublier de planter des graines de réflexion et de transformation.  C’est ça qui fera toute la différence. Passer un bon moment ne suffit pas. Pour marquer les esprits vous devez leur donner des opportunités de transformation.

Le pas suivant sera celui de découvrir les rouages du métier d’infopreneur et de vous

positionner sur vos choix. Au début vous ne pourrez pas tout faire (conférences, formations, coaching, livres, podcasts, chaîne youtube, évènements phygitaux…). Il sera important de hiérarchiser votre focus et de privilégier les choix les plus porteurs suivant quatre critères : joie intérieure, impact de diffusion, effort fourni et chiffre d’affaires.

Ensuite, il ne vous restera plus qu’une chose à faire : étudier ! Chaque choix recèle de détails stratégiques importants pour assurer votre succès. Vous devrez les découvrir. Aussi, chaque choix exige des compétences techniques que vous devrez apprendre. C’est une phase ardue mais considérez-la comme le prix à payer ou la barrière à l’entrée d’un métier de rêve et passion.

Maîtrisez la scène

Maintenant que vous avez fait le plus dur, le moment est venu de s’amuser comme des gosses ! Maîtriser la scène est une compétence qui s’acquiert. L’art oratoire et la prise de parole en public sont pure technique. Ça s’apprend et ça se travaille. Pour cela, faites trois choses. Pour commencer, formez-vous aux techniques avec un professionnel de confiance. Ensuite, en parallèle, postulez une place d’intervenant extérieur en université ou école de commerce. Priorisez les étudiants en fin de cycle. C’est un public exigent, qui a vite fait de décrocher si vous n’êtes pas capable de captiver son attention. Le terrain idéal pour vous mettre en danger sans risque ! Pour finir, consommez des conférences avec boulimie et apprenez des meilleurs ! Quand vous aurez l’impression de tourner en rond, de toujours voir la même chose, votre heure sera venue : à vous d’innover pour créer votre unicité ! Et quand tout cela s’unit à un message et une histoire percutante, la magie commence à opérer. Le phare qui est en vous commence à briller de mille feux !

L’école des phares et des conférenciers

En 15 ans de métier, il a fallu parcourir bien des chemins pour appréhender pleinement le métier de phare et de conférencier. J’ai voulu faire ma part dans un effort de contribution pour une société et des entreprises plus respectueuses de l’humain et du vivant. Ceci dans un monde en pleine mutation. J’ai vécu des moments extraordinaires, forts en émotions et tissé des liens puissants avec mon public mais, en dépit de chaque moment de joie, je restais lucide sur mon impact véritable. Seul je n’irais pas bien loin. C’est une armée de phares engagés qu’il faudrait pour vraiment changer la donne !

C’est là que j’ai décidé de prendre un virage et de m’engager dans la divulgation à grande échelle de contenus permettant d’accélérer “l’allumage” de phares. Konxus Media fait partie de cette aventure.

Si cet article vous parle, n’hésitez pas à m’écrire pour me poser des questions. Vous pourriez aussi intégrer une des sessions “Devenir Phare et Conférencier” que j’organise deux fois par an : un programme de 5 mois où vous apprenez en profondeur tous les rouages du métier, sur scène et en coulisses, pour vous lancer de plein pied. Le monde change dans l’ombre de l’incertitude. Le moment est venu d’allumer des phares pour qu’il retrouve son cap.

Une nouvelle ère, participative

Ainsi, nous débutons une ère plus participative dans les entreprises, je pense qu’il y a une prise de conscience collective de la puissance de l’Humain, et de cette « union des cerveaux ».

L’intrapreneuriat, déployé dans bon nombre d’entreprises, surtout ces 10 dernières années, en est le témoin timide pour l’instant.

Demain, ce modèle – qui évoluera sans doute lui aussi – pour un modèle d’entreprise porté sur le collectif et le sens commun sera inscrit dans l’ADN de bon nombre d’organisations.

Il nous semblera alors que ce que nous constations dans un parc toulousain par un matin printanier était forcément une évidence dans l’évolution de la société. La vérité sort sûrement du comportement spontané des enfants.